Los Incoterms son términos internacionales que definen hasta dónde se hace cargo el proveedor y desde dónde te hacés cargo vos: quién paga cada tramo del viaje y quién asume el riesgo. Los tres que más vas a ver cuando importás desde China son EXW, FOB y CIF.
EXW (Ex Works, "en fábrica")
El proveedor te entrega la mercadería en su fábrica o depósito. Todo lo demás corre por tu cuenta: el traslado al puerto, los trámites de exportación en China, el flete internacional y el seguro. Suele ser el precio más bajo, pero es el que más gestiones te deja.
FOB (Free On Board, "libre a bordo")
El proveedor se encarga hasta cargar la mercadería en el barco en el puerto de origen, incluidos los trámites de exportación en China. Desde ahí pagás vos el flete y el seguro. Es el término más usado y suele ser el más claro para comparar proveedores.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
El proveedor paga además el flete internacional y el seguro hasta el puerto de destino. Parece cómodo, pero perdés control sobre el flete y sus costos, y al llegar igual tenés que pagar los gastos en destino.
El CIF también es la base de los impuestos
Más allá del término que negocies, en Argentina los impuestos de importación se calculan sobre el valor CIF: mercadería + seguro + flete. Por eso, aunque compres FOB o EXW, para calcular tu costo final tenés que llegar al CIF. Mirá el ejemplo completo en cuánto cuesta importar desde China.
¿Cuál conviene?
- Si importás con un operador logístico que retira en China (como Global Services Imports), EXW o FOB te dan más control y suelen ser más baratos.
- Pedí siempre que la proforma diga el Incoterm y el lugar (por ejemplo, "FOB Ningbo").
- Para comparar dos proveedores, compará con el mismo Incoterm.
