Elegir mal al proveedor es el error más caro de una importación. Nosotros lo vivimos: fábricas que no cumplieron, calidad que no era la de la muestra y pagos que no volvieron. Esto es lo que revisamos hoy antes de recomendar a alguien.
Dónde buscar
- Alibaba: la plataforma más usada, con fábricas y comercializadoras y filtros de proveedor verificado.
- Made-in-China y Global Sources: fuertes en industria, maquinaria y electrónica.
- 1688: el mercado interno chino. Precios más bajos, pero en chino y sin atención al exterior.
- Ferias: como la Feria de Cantón. Ves el producto y conocés a la fábrica en persona.
Qué pedirle al proveedor
- Razón social y licencia comercial (business license).
- Ficha técnica y fotos reales: materiales, medidas, peso y funciones.
- Precio, cantidad mínima (MOQ) e Incoterm, por ejemplo “FOB Ningbo”.
- Embalaje: unidades por caja, medidas y peso de cada caja.
- Certificados y ensayos del modelo, si el producto los necesita.
Señales antes de transferir
- La empresa con la que contratás y la cuenta que cobra tienen que coincidir.
- Si te avisan un cambio de cuenta bancaria, frená el pago y confirmalo por un canal que ya conocés.
- Desconfiá de un precio muy por debajo del resto.
- Pedí videollamada o fotos y videos actuales de la fábrica.
Muestras, mínimos y pagos
- Pedí muestras antes de la compra grande. Muchas fábricas la descuentan del primer pedido.
- La cantidad mínima casi siempre se negocia, sobre todo en la primera compra.
- Lo habitual es un adelanto y el saldo antes del embarque, con fotos o inspección del lote terminado.
- Una muestra aprobada no controla todo el lote: acordá por escrito qué es un defecto y qué pasa si aparece.
